党的十八大以来，我国图书出版业发展迅猛，呈现出一派繁荣景象，极大地满足了人民群众精神文化需求。移动互联的兴起，对出版业产生了前所未有的冲击，使出版业面临着深刻的变化和巨大的挑战。我们有幸作为出版业的见证者和参与者，也做了一些积极的探索，有成功，也有失败。如果有一点经验可谈的话，那就归结为几个字：“守正创新”，守的是“内容为王”的正，创的是“营销求变”的新，培养高质量的人才队伍则为“守正创新”提供强劲动能。
一、这十年是主题出版彰显、唱响主旋律的十年
十年来，围绕党和国家中心工作和重大节点，长江文艺出版社积极谋划主题出版，策划了一批主题鲜明、文质兼美、双效俱佳的主题出版选题。《天露湾》等5种图书入选中宣部主题出版重点出版物选题，《红档·革命根据地财政经济史料全媒体出版》入选财政部2016年文化产业发展专项资金重大项目；《中国十二时辰》入选中宣部出版局“奋进新征程 建功新时代”好书荐读活动8月书单，《天露湾》《中国十二时辰》入选“中国好书”月榜。
二、这十年是精品佳作屡有收获的十年
《雪祭》《焰火》2种图书获中宣部精神文明建设“五个一工程”奖；“致成长•焰火”系列获中国出版政府奖图书奖；《个人史》《大春秋》等4种图书获鲁迅文学奖；《西南边》等3种图书获全国少数民族文学创作骏马奖；《中国新诗史》获教育部高等学校科学研究优秀成果奖著作一等奖；《树孩》等3种图书入选年度“中国好书”；《蘑菇圈》等10种图书入选“中国好书”月榜；《致成长中的你》获中华优秀出版物奖图书提名奖；《对阵》等3种选题入选中国文艺原创精品出版工程；《中央苏区文艺丛书》等5种选题入选国家出版基金项目；《兄弟俩》《中国现代经典新诗集汇校本》等多种选题入选“十三五”“十四五”时期国家重点图书出版规划；《致教师》等10种图书入选“大众喜爱的50种图书”；《兄弟俩》等7种图书入选向全国青少年推荐百种优秀出版物。
这些主题类和精品类原创优秀作品的策划和出版绝不是一日之功，都是编辑和作者历时多年，持续投入、耐心沟通、精心打磨而成的原创精品图书。文学图书的出版，从来是慢工出细活，需要出版人具备工匠精神和钉子精神。这些作品的出版，是长江文艺出版社持续研判读者需求和市场变化，广泛开拓国内外优秀的作者，并充分尊重作者自由创作和图书出版规律的成果，体现的是出版人对精品孜孜不倦的追求。
（我社部分精品图书展示）
每一部优秀作品的出版都不是一蹴而就的，背后凝聚的是作者和出版社的心力。《雪祭》之所以能获奖，是与出版社坚持把社会效益放在首位、多年实施精品图书战略密不可分的，是与出版社坚持“用传世之心打造传世之作”的出版理念分不开的，更是长江社在原创长篇方面多年磨一剑的结果。《焰火》也如此，从签订出版合同到出版，整个出版过程历时3年，其编辑过程，颇费周折，经历了几次“肯定—否定—肯定”，最终破茧而出，以最好的面貌呈现、在最佳的出版时机出版。今年推出的《中国十二时辰》和《北流》，也同样是编辑和作者长期沟通、多次修改、反复打磨的成果。
真正的精品从来就不用担心效益，这些作品给予了出版社丰厚的回报。这些图书除了斩获各类大奖之外也取得了不错的经济效益。《焰火》出版后几乎成为“大奖收割机”，其文学品质不仅获得了专业的肯定，也颇受读者欢迎，至今已累计销售超十万册。《树孩》出版一年多，获得了众多评论家作家行业机构的高度认可，深受小朋友喜爱，还获得网络直播带货平台青睐，累计销售超15万册。《雪祭》这种主题鲜明的读物市场表现也颇为可观，大大超出了我们对这类读物的市场预期。
三、这十年是营销创新的十年
移动互联网的兴起，深刻地改变了出版业态。我社顺势而为，不断创新营销方式。
一是社群营销。《诗词大发现：古诗词创意图解》与班班有读等社群合作，发货码洋超千万元；《兄弟俩》、《与艾尔伯特叔叔一起探索：量子宇宙》《蓝调江南》《元素的故事》《京剧的故事》等图书与百班千人合作，《张爱玲传》与樊登读书合作，销售数万册，都取得上佳的销量。
二是种草营销。《鲸鱼安慰了大海》无疑是我社创新营销方式的经典案例。该书是我社于2019年推出的一本小众诗集。上市4个月后，《鲸鱼安慰了大海》首印的4000册售罄。好景不长，疫情导致营销工作中断。
2022年4月，编辑决定从小红书入手，重启该书的营销工作。其营销工作重点在于挑选合适的博主，寻求博主推荐。在积累了一些博主资源后，4月18日，小红书上出现一篇关于《鲸鱼安慰了大海》的爆文，该推文赞藏量超过7万。自此，《鲸鱼安慰了大海》彻底引爆了流量，除了小红书上有百位读书博主跟进种草，此书的流量还外溢到微博、B站、抖音等平台。该书不仅得到演员李现微博推荐，转发量100万+，评论达16万，还得到了B站UP主高盛元的视频讲解，播放量达34.1万。
在新媒体的催化之下，《鲸鱼安慰了大海》的营销成功撬动了销售。目前累计加印9次，销量超3万册。
三是短直营销。在抖音带货的浪潮下，我社积极搭建自有达人资源库，目前和俞敏洪、东方甄选图书号等大V或图书类达人已建立合作，取得丰硕的成果。
赵丽宏《树孩》上市半年后，流量炸裂。2022年3月底，俞敏洪在抖音短视频上推荐《树孩》；“4·23世界读书日”期间，该书获得“2021年度中国好书”、“第十七届文津奖”；4月底，进入东方甄选图书号直播间。在多方流量形成合力之下，目前《树孩》累计印数超15万。
2022年6月，《金波“爱的小雨滴”朗读本》甫一上市，成功进入东方甄选图书号。此套书营销势头较好，目前累计印数达6万册，长期位居抖音儿童文学爆款榜。
为构筑自己的私域流量池，我社积极在抖音及视频号平台开展自播业务，目前已取得积极的进展。
四、这十年，也是优化人才队伍的十年
高质量的主题出版和精品出版，需要嗅觉敏锐、专业精深、熟悉市场的编辑出版人才，这需要出版社面对时代和行业变化在出版实践中培养和优化人才队伍。优化人才队伍，就是不断培养具备优秀专业能力和强大精神定力的高素质编辑人才，锻炼谙熟新媒体传播规律、行动力强的营销和发行人才，吸纳综合素质高、思路开阔、熟悉融合出版的复合型人才。
我社一直重视原创图书的人才储备和培养，先后引进多位学养深厚、有丰富创作成果的学者型编辑、作家型编辑，并着力于引导编辑往专业化、类型化、复合型方向发展，近年来涌现出一大批骨干编辑，为主题出版和精品出版提供了坚实的人才基础。这些编辑善于发现选题，策划创意好，案头功夫强，能够跟第一流的作家对话、交流，还擅长营销宣传。《雪祭》《焰火》等多部获奖作品均由青年骨干编辑担纲，全流程负责图书的策划、编辑、生产和后期营销。我社于2012年创办的长江诗歌出版中心，是国内首家专业从事诗歌出版的工作室，工作室负责人沉河、谈骁亦是国内较有影响力的诗人。经过十年的发展，诗歌中心已经成为国内诗歌出版重镇，连续获得鲁迅文学奖、骏马奖、华语文学传媒大奖等数十种文学大奖。
伟大的时代需要精品力作，这是出版人的使命和担当。守正创新，永远在路上，我们将始终做精品出版的攀登者。
▲ 本文刊发于《中国新闻出版广电报》第7821期 第41版